Roberto Tiby - La gestione delle obiezioni per vendere di più (2021) (mp3 - 128 kbps)

Il manuale spiega, nel dettaglio, in modo semplice e intuitivo un processo moderno, innovativo ed efficace basato sulle recenti scoperte delle neuroscienze e della psicologia sociale.

I cinque passi del metodo sono i seguenti:
- Studia i Trigger Point e le tue reazioni
- Trova una tua personale definizione di obiezione
- Individua lo stile decisionale del cliente
- Elenca obiezioni e risposte
- Usa la formula ARRIVO.

Nei passaggi fondamentali del processo sono indicati e spiegati nel dettaglio degli esercizi da svolgere affinché i concetti non restino parole ma diventino fatti e azioni trasformando questo libro in un manuale pratico volto a migliorare un passaggio fondamentale di qualsiasi vendita o negoziazione.

Requisiti:

- Microsoft Windows o Mac

Lingua: Italiano

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